JUSTIFICACIÓN:

Estamos negociando todo el tiempo por lo que es imprescindible conocer estrategias y herramientas que nos permitan acrecentar las habilidades como negociador en múltiples escenarios y sobre todo en ambientes complejos. Buscar y aplicar un estilo negociador integrativo como una forma más efectiva para ser un buen negociador y crear valor a través de las interacciones.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

• Al finalizar cada una de las unidades didácticas o módulos el participante será capaz de:
• Desarrollar una visión más amplia de la negociación a través de casos de éxito empresarial.
• Partiendo de la venta consultiva como modelo de gestión comercial, el participante aprenderá a utilizar la metodología Harvard de negociación.
• Aplicar herramientas de negociación entre ellas las bandas de negociación que les permitirá tener un proceso de negociación más estructurado y eficiente.

DIRIGIDO A:

Profesionales y público en general interesados en aprender u optimizar el proceso de negociación.

METODOLOGÍA:

La metodología que se utilizará es el aprender-haciendo, basada en el enfoque constructivista del aprendizaje y en el principio del aprendizaje activo, en el cual se integrará la teoría con la práctica a través de casos de éxito empresarial, con el cual se analizará la estrategia de negociación y el estilo de negociación utilizado; juegos de roles para interiorizar y aplicar los conceptos desarrollados, interpretar el rol de comprador o vendedor e intentar llegar a un acuerdo con la contraparte; de esta manera se pone en práctica lo aprendido.

DURACIÓN: 16 horas académicas presenciales.
FECHA DE INICIO: 13 de octubre de 2023
FECHA DE TERMINACIÓN: 21 de octubre de 2023
HORARIO: viernes y sábados de 16:00 a 20:00; y 09:00 a 13:00

DIPLOMA:

Diploma emitido por la Universidad Casa Grande.

INFORMACIÓN:

Registro: http://www.bit.ly/IRegistro
Contacto: [email protected] / 0979461708 – 0993861906 – 0999754516

Nota: GLIA se reserva el derecho a dictar o no el programa si no existe el mínimo de participantes requeridos.

Unidad I: Negociación Integrativa

• Negociación Integrativa: ¿Qué es? ¿Por qué es el método más utilizado en el mundo de los negocios? Sinergias y Construcción de valor.
• Estilos de Negociación y Criterios de Selección basados en la Matriz de Relación entre partes. 
• Modelo de Negociación Harvard. 

Unidad II: Herramientas para Negociar 

• Modelo de Venta Consultiva: la negociación como herramienta de construcción de relaciones de confianza.
• La negociación en procesos comerciales: convertirla en ventaja competitiva.
• Manejo eficiente de cada etapa en el Proceso de Negociación.
• Uso de Bandas de negociación para anticipar y negociar con conocimiento. Puesta en práctica con ejercicios durante clases.

Eduardo Andrade

Máster en Dirección de Empresas e Ingeniero en Gestión Empresarial Internacional, con programas de dirección de empresas en el IESE de España y de planificación estratégica en el IAE de Argentina. Tiene más de 15 años de experiencia liderando empresas comerciales de tangibles e intangibles, con enfoque en la generación de valor y modelos de negocios sostenibles, articulación estratégica y eficiencia comercial. Actualmente se desempeña como gerente general en una de las empresas del Grupo Vilaseca. Es docente y conferencista de Glía de la Universidad Casa Grande.

INVERSIÓN:

El programa tiene una inversión de USD$260,00

Se concede el 5% de descuento por registro y pago anticipado.
Se concede el 10% de descuento si se inscribieran 3 o más personas.

Este valor incluye: material digital del participante, acceso a la plataforma y diploma.