DIRIGIDO A:
Diplomado Gerencia Comercial
Gerentes Comerciales, Gerentes de Ventas, Gerentes de Mkt, Gerentes de Cuenta, Gerentes de Marca, Gerentes de Producto, Gerentes de Zona, Jefes de Ventas.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
- Diferenciar entre estrategia de mercadeo, estrategia de ventas y su integración.
- Aprender metodología práctica para desarrollar estrategias integrales de mercadeo insertadas en negocios modernos.
- Comprender estilos de liderazgo y su aplicabilidad en el manejo del equipo de ventas e incremento de la productividad
- Comprender los elementos que inciden en los resultados comerciales de una empresa relacionados con el equipo de ventas.
- Aprender herramientas para pronosticar ventas.
- Interiorizar técnicas de negociación efectivas
- Desarrollar habilidades de planeación comercial y las diferentes variables que permiten plantear crecimiento.
- Comprender el contexto digital dentro del modelo de negocios de su organización
METODOLOGÍA DEL APRENDIZAJE
Basada en el enfoque constructivista del aprendizaje y en el principio del aprendizaje activo, que se caracteriza por propiciar la discusión en grupo y los ejercicios vivenciales, además de las exposiciones de carácter conceptual por parte del instructor.
DURACIÓN: 100 horas académicas (online sincrónicas y presenciales)
FECHA DE INICIO: 3 de abril de 2023
FECHA DE TERMINACIÓN: 8 de julio de 2023
HORARIO: sesiones online – lunes, miércoles y jueves de 18:00 a 21:00; sesiones presenciales – sábados de 09:00 a 18:00.
DIPLOMA
Diploma emitido por la Universidad Casa Grande.
INFORMACIÓN:
Registro: http://www.bit.ly/IRegistro
Contacto: [email protected] / 0979461708 – 0993861906 – 0999754516
Nota: GLIA se reserva el derecho a dictar o no el programa si no existe el mínimo de participantes requeridos.
MÓDULO I: MARKETING MODERNO (16 HORAS) - online
- Marketing relacional
- Marketing de experiencias
- Marketing de Contenidos.
- Principales indicadores de gestión en Mercadeo
MÓDULO II: MARKETING Y LOS CANALES DIGITALES (16 HORAS) - online
- El Mkt Digital la selección de estrategias
- El plan de Mkt Digital
- El consumidor digital
- Tendencias de Mkt Digital , estadísticas, canales
MÓDULO III: PSICOLOGÍA APLICADA A LAS VENTAS (16 horas) - presencial
- La Conducta Humana
- Neuroventas
- La personalidad del Vendedor
- Motivación del equipo de ventas.
MÓDULO IV: ESTRATEGIAS DE VENTAS (16 horas) - presencial
- Integración de la estrategia de ventas a la de mercadeo
- El plan de ventas alineado con el plan de mercadeo
- El apoyo que Mercadeo debe dar a ventas.
- Pensamiento Estratégico
MÓDULO V: GESTIÓN DE VENTAS (20 horas) - presencial
- Planeación de la Gestión Comercial
- Presupuesto de Ventas
- Modelos de Pronósticos de Ventas
- Administración de las Ventas.
- Medición de la Gestión Comercial
MÓDULO VI LIDERAZGO COMERCIAL (16 horas) - presencial
- Pensamiento Estratégico
- Coach Comercial
- Rol del Gerente Comercial
- Competencias del Líder Comercial
- La negociación Comercial
- Equipos productivos
Ana Luisa Vallejo
Licenciada en Comunicación Social con mención en Marketing y Gestión de empresas. Licenciada en Comunicación Social. Se ha desempeñado en importantes empresas como jefe de marketing, coordinadora de comunicación y capacitación. Jefe de Marketing Social de la Dirección de Acción Social y Educación del Municipio de Guayaquil. Actualmente Jefe de Mercadeo Hospitales de la Junta de Beneficencia de Guayaquil. Cuenta con más de 20 años de experiencia en estrategias y ejecución de planes de marketing comercial y social, experta en comunicación publicitaria, pública y organizacional. Es también asesora de proyectos y docente en la Universidad Casa Grande.
Diana Lapo
Máster en Comunicación Digital. Lcda. en Comunicación Social con especialización en Marketing Estratégico Empresarial. Se ha desempeñado como Gerente de Marketing, Directora de Comunicación y es cofundadora de Koala Insights, empresa de Marketing Estratégico y Marketing Digital, enfocada en campañas comunicacionales efectivas a través de canales On-line, social media, Google Ads, Inbound Marketing, Influencer Marketing, E-commerce, Content Marketing. Desarrolladora de nuevos proyectos con experiencia en Marketing Estratégico y Marketing Digital en empresas inmobiliarias, retail y de servicios. Enfocada en análisis de mercado, consumidores y tendencias digitales.
Diego Vera
Licenciado en Psicología. Certificación en Coaching Científico, especializado en coaching gerencial, de equipos, emocional y de vida, productivo. Se ha desempeñado como Jefe de Selección de Personal, Gerente de Consultoría. En la actualidad es CEO de una Consultora de Talento Humano y un Hipermercado virtual. Cuenta con más de 10 años de experiencia en el sector de Talento Humano y de Consultoría, en la formación de competencias blandas y técnicas en los equipos que lidera.
Andrés Castro Infante
MBA especialización Administración de Negocios. Licenciado en Marketing. Diplomado en Gerencia de Marketing y Ventas. Actualmente Gerente General de Induvis Ecuador. Es también profesor de la cátedra de Dirección Comercial. Profesional con más de 30 años de experiencia en el Área Comercial, de Ventas y Dirección General: Consumo Masivo, Acabados para la Construcción, productos Inmobiliarios, Construcción, Educación, Consultoría y Lubricantes. Experiencia en el manejo de indicadores claves: Comerciales, Administrativos, Financieros y la coordinación de relaciones laborales con otras áreas.
Xavier Béjar
PNL Practitioner, cuenta con certificados nacionales e internacionales en Ventas, Formación de Instructores, Metodología de Aprendizaje Experiencial, Metodología Open Cards, Especialista en Desarrollo de Equipos con PDA, Coach Ontológico Corporativo, entre otros.Más de 20 años de experiencia en talleres y seminarios de diversos temas directamente o en colaboración con empresas consultoras.
INVERSIÓN:
El programa tiene una inversión de USD$1.000,00
Se concede el 5% de descuento por registro y pago anticipado.
Se concede el 10% de descuento si se inscribieran 3 o más personas.
Este valor incluye: material digital del participante, acceso a la plataforma, refrigerios y almuerzos en jornadas presenciales y diploma de aprobación.
