OBJETIVO GENERAL:
Brindar herramientas y técnicas consultivas de ventas a estructuras comerciales que les permitan comprender las necesidades y desafíos específicos de los clientes empresariales para proporcionar soluciones personalizadas que agreguen valor.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
● Desarrollar Habilidades de Entrevista
● Personalizar Propuestas de Ventas
● Manejar Objeciones de Manera Efectiva
●  Mejorar la Comunicación Empresarial
● Fomentar la Colaboración Interna
● Construir Relaciones a Largo Plazo
● Aplicar Tecnologías y herramientas digitales de Ventas
● Medir el Éxito de las Estrategias
● Adaptarse a Cambios en el Mercado
● Aplicar Conceptos en Escenarios Prácticos

DIRIGIDO A:
Programa de ventas consultivas con enfoque B2B dirigido a profesionales que trabajan en roles de ventas empresariales, especialmente aquellos que se dedican a la venta de productos o servicios a otras empresas

REQUISITOS:
● Experiencia en Ventas B2B
● Conocimiento de la Industria
● Habilidades de Comunicación
● Orientación al Cliente
● Adaptabilidad
● Motivación para Aprender
● Compromiso con el Proceso

METODOLOGÍA:
Sesiones Teóricas Fundamentales + Análisis de Casos de Éxito + Role-playing (Juegos de Rol) + Tecnología Educativa

HORARIO:
4 horas semanales x 6 semanas – 2 horas martes y 2 horas jueves – de 19h00 a 21h00)
DURACIÓN: 6 semanas
FECHA DE INICIO: 23 de abril de 2024.
FECHA DE TERMINACIÓN: 28 de mayo de 2024.

INFORMACIÓN:
Curso Técnicas de ventas B2B:

Escribe aquí 0987805817 Contacto 1 correo: ncevallos@casagrande.edu.ec
Escribe aquí 0962843898 Contacto 2 correo: mzavala@casagrande.edu.ec

I. Investigación y Prospección:
a. Investigación de la empresa y la industria.
b. Identificación de puntos de dolor y oportunidades.
c. Herramientas tecológicas - CRM

II. Establecimiento de Contacto:
a. Inicio de la comunicación con el cliente potencial.
b. Establecimiento de una relación de confianza.

III. Entendimiento Profundo:
a. Entrevistas en profundidad con el cliente.
b. Identificación de necesidades y objetivos específicos.
c. Comprensión de desafíos actuales y metas a largo plazo.

IV. Presentación de Soluciones:
a. Desarrollo de propuestas personalizadas.
b. Destacar la forma en que las soluciones abordan necesidades específicas.

V. Manejo de Objecciones:
a. Anticipación y abordaje de objeciones potenciales.
b. Proporcionar evidencia de cómo la solución supera obstáculos.

VI. Cierre de la Venta:
a. Colaboración para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.
b. Confirmación de términos y condiciones.

VII. Seguimiento Postventa:
a. Mantenimiento del contacto después de la venta.
b. Proporcionar soporte continuo y abordar problemas adicionales.
c. Cross Selling - Up Selling

José Caballero
Trayectoria de más 20 años de experiencia en ventas de productos de tecnología en el segmento B2B, liderando equipos comerciales con técnicas de ventas consultivas. He manejado gerencia de desarrollo de proyectos tecnológicos, bajo metodologías AGILE y SCRUM, orientados a servicios digitales.

INVERSIÓN:
El programa tiene una inversión de USD $130